알아두면 돈이 되는 시리즈 세 번째. 넛지, 휴리스틱, 프레이밍 효과 등 우리가 매일 실생활에서 접하는 행동경제학의 이론을 마케팅의 다양한 사례와 함께 풀어내어 쉽게 접근할 수 있도록 하였다. 노벨경제학상 수상자이자 행동경제학의 대표적인 학자 대니얼 카너만과 리처드 탈러의 전망 이론과 넛지 이론을 보다 집중적으로 소개한다. 팔꿈치로 가볍게 쿡 찌르듯, 자발적인 선택을 유도한다 2002년, 2013년 그리고 2017년에는 ‘행동경제학자’에게 노벨경제학상이 수여되었다. 다소 생소한 학문이었던 행동경제학이 대중적으로 알려진 것은 경제학상 수상자 리처드 탈러의 ‘넛지’ 이론 때문이다. 말 그대로 ‘팔꿈치로 가볍게 쿡 찌르듯이 자발적으로 바람직한 행동을 선택하도록 재촉하는 것’ 즉 상대방에게 강요하지 않고 원하는..

똑같은 고민에 빠진 맥줏집에서는 인기 맥주라는 작은 푯말을 붙여 놓는 아이디어만으로 판매량을 2.5배나 끌어올렸다. 시음 행사나 별도의 비용을 들여 마케팅을 진행하지 않았다. 그저 작은 푯말 하나가 판매를 견인한 것이다. 이렇듯 이 책은 똑같은 걸 팔아도 10배 매출을 달성하는 마케팅 비법을 소개한다. 사람들은 마케팅을 잘하기 위해서는 돈이 필요하다고 생각하지만 이는 잘못된 믿음이다. 아무리 막대한 비용을 들여도 사람들의 구매 심리를 제대로 이해하지 못하면 허사로 돌아가기 때문이다. 오랫동안 사회심리학과 행동과학으로 ‘사람들의 마음을 움직이는 비결’을 밝혀내고 이를 마케팅에 적용한 최고의 마케팅 전문가 리처드 쇼튼! 그는 마케팅에서 가장 효과 있는 25가지 전략을 찾아내 돈을 들이지 않고도 매출을 올리는..

안 팔리는 상품 때문에 좌절하지 말고, 이 책을 펼쳐라!, 마케팅!! 안 팔려서 답답한 사람들을 위한 유쾌한 해결책이 쏟아진다! 사업을 하면서 가장 답답할 때는 ‘좋은 상품이 팔리지 않을 때’이다. 매일 어떻게 브랜드를 살려낼지 고민하는 쇼난 스토리 브랜딩 연구소의 대표이자 오랜 경력의 베테랑 카피라이터인 저자는 ‘좋은 품질의 상품임에도 팔리지 않는 모든 것을 위해’ 7가지 해결책을 제시한다. 이 판매 방법의 핵심은 ‘상품은 그대로 두고 파는 법만 바꿔서’ 매출을 올린다는 것이다. 이 책에 어려운 마케팅 용어는 등장하지 않는다. 저자는 누구나 쉽고 재밌게 읽을 수 있도록 ‘발상의 전환으로 매출을 올린’ 실제 사례들을 중심으로 판매의 기술을 전수한다. 유니클로, 도미노 피자, 아사히 등 유명한 브랜드의 사..